en adviseurs werken onder de vlag van
PW, zijn de plaatselijke directeuren
allemaal eigen baas. Ieder met zijn eigen
cliënten, ieder met zijn eigen specialiteit.
'Daardoor zijn wij méér betrokken bij onze
cliënten: hun belang is ook ons belang.
Wat dat betreft is het wellicht het beste te
vergelijken met een groot
advocatenkantoor, waar volgens dezelfde
structuur wordt gewerkt. Ook daar heb je
meestal allemaal kleine bedrijfjes onder één
naam.' Met het grote verschil dat het bij
PW grotendeels draait om cijfers. Het
controleren van jaarrekeningen, fiscaal-
juridische adviezen, de begeleiding van
fusies en overnames, voor Bart Koolstra en
de zijnen is het gesneden koek. Met het
grote voordeel dat PW werkt met zeer
korte lijnen. 'De organisatie kenmerkt zich
door de platte structuur, zodat de klanten
direct contact hebben met hun
accountants, zonder dat daar eerst nog een
aantal stappen tussenzit.'
Grijze tinten
Maar vanwaar dan toch die interesse voor
het voetbal? Zoals vaker kwam ook bij PW
van het een en ander. Koolstra: 'In 1994,
toen we Ajax als klant kregen, werd ons
direct gevraagd of we geen interesse
hadden in een sponsorship. Dat was dus al
na de zwart-geldaffaire. We hebben erg
goed moeten afwegen of het voor ons
interessant was. Op het eerste gezicht
hebben we niet direct iets te maken met de
gemiddelde Ajax-supporter, die op een
zondagmiddag lekker naar het voetballen
gaat. Price Waterhouse levert tenslotte
geen producten of diensten waar de
consument mee te maken heeft. De
accountancy is een puur business-to-
business product, anders dan bijvoorbeeld
Melkunie met de Ajax-vla. Hun doelgroep
zit elke wedstrijd weer keurig op de
tribune, beter dan dat kun je het volgens
mij niet hebben.'
Koolstra ziet Ajax dan ook meer als een
podium om contacten te leggen. En dus
#1 -4»' M Af. A7IMC ADD II 1QQ7
911
