hetzelfde is als de andere club-vla's, veruit
het beste verkocht.' Maar liefst vijfenvijftig
procent van alle verkochte pakken bleek
Ajax-vla te zijn, op grote afstand gevolgd
door de zuivel van de Rotterdammers. 'Het
slechtst verkoopt de PSV-vla. Het lijkt erop
dat die club alleen in Eindhoven en
omstreken populair is. Maar zelfs daar was
het tussen PSV en Ajax fifty-fifty.'
Speerpunt
De verkoop van de drie club-vla's werd een
groot succes. In totaal werd er 1,5 miljoen
liter verkocht, veel meer dan in eerste
instantie was verwacht. Reden voor
Melkunie om het assortiment uit te
breiden met drinkyoghurts, zodat de Ajax-
supporter nu ook deze zuivelvariant in de
supermarkt tegen kan komen. Met de
drinkyoghurts denkt Melkunie, meer dan
met de normale zuivelproducten, in de
Arena aan het goede adres te zijn.
Voetbalwedstrijden worden immers vaak
door jongeren bekeken en jongeren zijn bij
uitstek de doelgroep voor drinkyoghurts.
Franke: 'En dan is het uiteraard de
bedoeling dat juist zij de Melkunie -
boarding zien. En dat kan haast niet
missen, want door het nieuwe systeem,
waarbij de sponsors afwisselend te zien zijn
door rotatie-borden, denken we dat de
uitingen veel meer opvallen dan voorheen.'
Voorlopig ziet Melkunie voetbal, en dan in
het bijzonder een aantal eredivisieclubs, als
belangrijkste speerpunt in het
sponsoringbeleid. Aan het Nederlands
elftal wordt voorlopig niet gedacht. 'De
aandacht die je bij Oranje krijgt als
subsponsor is vaak marginaal, zeker in
vergelijking met de hoofdsponsor. En
daarbij komt dat het Nederlands team
sporadisch in de picture staat, terwijl alle
ogen bijna dagelijks op Ajax gericht zijn.'
Aan iets net zo Hollands als melk,
volkssport schaatsen, gaat Franke dus ook
voorbij. 'Schaatsen is maar een korte
periode in het jaar actueel en bovendien
komen er weinig jongeren bij aan bod. Wat
dat betreft zitten we in de Arena beter.'
Over datzelfde stadion zijn de mensen van
Melkunie overigens meer dan tevreden.
Franke: 'Je ziet dat Ajax meer en meer een
echt bedrijf wordt. Met alle faciliteiten en
mogelijkheden in de Arena zal dat alleen
meer sterker worden. Ajax verandert steeds
meer van een voetbalgerichte naar een
klantgerichte organisatie, waarbij de
toeschouwers echt gezien moeten worden
als klanten en niet zomaar als passanten
die af en toe een wedstrijd komen kijken.
Net als bij de Melkunie moet Ajax ervoor
zorgen dat de consument steeds weer
terugkomt.'
AJAX MAGAZINE JANUARI 1997
