afgelopen periode heeft ondernomen om
de mensen in het stadion op een leuke
manier met SuperSport te confronteren.
Zoals bijvoorbeeld op de open dag,
promotieteams in het stadion bij een
aantal wedstrijden of een groots opgezette
actie, samen met de Supportersvereniging
en Opel, waarbij met veel spektakel in het
stadion een Opel Tigra werd verloot.
"In principe is iedere bezoeker aan een
stadion een potentiële abonnee voor ons
want hij of zij houdt van sport. De kans op
succes is voor ons groter dan bij iemand
zomaar op straat. En aan de andere kant is
het belangrijk om de naam SuperSport te
associëren met topsport en het
topkwaliteitsimago van Ajax. Marketing-
strategisch doen we hetzelfde met PSV en
Feyenoord. Met de invulling doen we
individueel wel eens iets anders. Ajax is nu
eenmaal een ander soort club dan
Feyenoord of PSV. Het succes van de club
bepaalt ook voor een groot deel wat je
allemaal zou kunnen doen. Ajax speelt de
Champions League, de andere clubs niet,
dus daar ligt al een groot verschil in
mogelijkheden."
Toegangsbewijs
SuperSport is niet alleen uit op de verkoop
van abonnementen met het sponsorschap.
Ook onder de abonnees worden
activiteiten georganiseerd om de sfeer in
het voetbal op een hoger niveau te
brengen. Zo werd bijvoorbeeld augustus
vorig jaar rond de Supercupwedstrijd van
Ajax tegen Feyenoord onder de abonnees
een grote actie met een prijsvraag
gehouden. De winnaars konden
voorafgaand aan de wedstrijd voor een
rondleiding naar de Kuip of de Meer, waar
deuren opengingen die anders gesloten
zouden blijven. Vervolgens ontmoette de
totale groep van honderd man, de ene helft
voor Ajax en de andere helft voor
Feyenoord, elkaar in de Kuip waar in een
fantastische sfeer een tijdje werd
doorgebracht in aanwezigheid van de
voorzitters van beide clubs en mensen van
de KNVB.
"Ook dit is een prima manier om van je
sponsorschap gebruik te maken. Zeker als
je sponsor bent van zowel Ajax als
Feyenoord. In ieder geval vinden wij dit
zeer positief voor het voetbal. Het is goed
om mee te denken met Ajax, Feyenoord en
PSV en te proberen de clubs op zo'n
manier te promoten dat wij er beide beter
van worden. Samen iets ondernemen geeft
altijd een beter resultaat. De Opel Tigra-
actie is een goed voorbeeld geweest van
hoe wij het graag zien. Probeer de mensen
in het stadion te krijgen en confronteer ze
dan met SuperSport. We kunnen zeggen
dat wij inmiddels een hele grote
bekendheid hebben opgebouwd bij de
supporters van Ajax, Feyenoord en PSV.
Wij zijn ervan overtuigd dat het werkt.
Aantrekkelijke aanbiedingen aan de
supporters van de clubs die je sponsort,
met ondersteuning van die clubs, dat is
voor mij de manier om succes te hebben.
Heel gericht de echte liefhebber benaderen
met een aantrekkelijk aanbod. En of dat nu
golf of voetbal is, dat maakt niet uit. Eén
ding is zeker: bij een sponsorschap hoort
meer dan alleen boarding en gezelligheid.
Sportsponsoring wordt steeds meer
sportmarketing. Natuurlijk kent iedereen
zijn prioriteiten en doet iedere sponsor het
op zijn eigen manier. Voor ons is de
boarding belangrijk omdat je naam via de
televisie de mensen bereikt. Het bezoeken
van wedstrijden met relaties is leuk, maar
komt bij ons niet op de eerste plaats. Voor
ons is wat wij 'communicatierecht'
noemen belangrijk, zoals bijvoorbeeld
seizoenkaarthouders een mailing sturen,
acties rond de Supercup, rondleidingen in
het stadion, een speler bij een dealer
plaatsen en vooral de 'geur' van Ajax in je
reclamecampagnes laten doorschemeren.
Dit soort zaken worden steeds belangrijker.
Sportsponsoring is voor mij steeds meer
het toegangsbewijs tot de wereld van de
sportmarketing."
Over de ontwikkelingen in de toekomst
kan Peter Rovers duidelijk zijn. "Deze
zullen steeds verder gaan naar actief
sponsorschap. Ik denk ook dat de clubs
gaan merken dat sponsors steeds
veeleisender worden. Men zal steeds
optimaler gebruik gaan maken van de
mogelijkheden die een club in een contract
biedt. Kijk bijvoorbeeld naar ABN Amro
met de actie 'de Ajax-rekening' en het
spotje op de televisie met Michael van
Praag. Dat is schitterend. In mijn ogen
doen die het prima. Of de Melkunie met de
Ajax-vla. Dat was toch vroeger
ondenkbaar? Steeds meer bedrijven zullen
andere communicatiemogelijkheden
ontdekken. Wij zijn nog maar kort bezig.
Neem de merchandising. Die staat in
AJAX MAGAZINE MEI 1996
