daarvan was 'Wenen'. Bomas: "Toen Ajax
de finale van de Champions League
bereikte, dachten wij dat het wel eens heel
leuk zou kunnen zijn als de mensen niet
alleen een geldprijs van een tientje tot een
miljoen konden winnen maar ook kans
hadden om een reis te winnen en met Ajax
mee te gaan naar Wenen. De
mogelijkheden daartoe waren op dat
moment schaars omdat er
vijfenveertigduizend aanvragen waren voor
zeventienduizend kaartjes. Maar dankzij
onze sponsoring van Ajax en de relatie met
Reisburo Roever konden wij de kaartjes en
de reis goed regelen, en konden we onder
onze klanten een aantal reizen verloten.
Het werd een groot succes.
Een ander voorbeeld was Japan. Hoewel
dat iets verder weg lag in de beleving van
de consument, had de actie wel degelijk
effect. Bij dit soort acties zie je mensen
onmiddellijk reageren. Het maakt emoties
los. Dat is heel mooi. Iedereen die zo'n lot
kocht, dacht natuurlijk stilletjes: stel je eens
voor dat ik die reis win. Men gaat in het
algemeen al vaak bij het kopen van een lot
op voorhand fantaseren, zo van: als ik toch
die vijf miljoen win, wat zou ik daar dan
allemaal mee gaan doen? Of: stel je eens
voor dat ik die reis zou winnen. Dat geeft
je op voorhand al een rijk gevoel. Dat krijgt
men ook als de prijs een reis met Ajax naar
Japan is. Dat kan ook een gigantische
emotionele waarde hebben. Sponsoring is
niet alleen commercie maar ook emotie, en
dat is heel mooi."
VIP-reis
Het kost Pim Bomas geen moeite nog meer
voorbeelden te geven waaruit blijkt dat bij
sponsoring ook de emotie een belangrijk
onderdeel van het geheel is. "Bij iedere
thuiswedstrijd van PSV hebben wij dertig
kaarten tot onze beschikking, die wij
verloten onder de klanten van de
uitspelende club. Dus bij PSV - FC Twente
verloten wij dertig kaarten in het gebied
Twente. De mensen daar kopen loten en
bedenken een slagzin, en de beste dertig
krijgen een VIP-reis met hun club naar
PSV aangeboden. Je zou zoiets natuurlijk
ook met Ajax en Feyenoord kunnen doen.
Op deze wijze besteed je niet alleen lokaal
veel aandacht aan de Staatsloterij, maar
breng je tegelijk een groot deel van de
mensen in relatie tot iets wat heel sterk
leeft en waar men emotioneel zeer bij
betrokken is."
Bomas wijst in dit verband ook op de actie
'Vijf minuten gratis winkelen in De
Bijenkorfwaarbij de winnaar kans zag
voor veertigduizend gulden bij elkaar te
graaien. "Dat werd als veel leuker en
emotioneler ervaren dan zo maar dat geld
in je handen gedrukt te krijgen. De
emotionele waarde is veel groter als je
eindelijk eens de kans krijgt dingen te
pakken die je altijd graag wilde hebben.
Sponsoring kost weliswaar geld, maar
daarover zeg ik altijd weer: met sponsoring
koop je het recht geld uit te geven. Daar
bedoel ik mee dat het sponsoren van een
club niet alleen maar geld geven is en
verder niets. Dan is het geen sponsoring,
maar een donatie. Je moet er echt wat mee
doen. Wij zien onze sponsoring als iets
commercieels maar ook als iets
emotioneels door die acties als Wenen,
Tokio, De Bijenkorf en met je club mee
naar PSV."
Uitkeringspercentage
Natuurlijk bevindt de Staatsloterij zich in
Nederland niet op een eiland zonder enige
concurrentie. Casino's, fruitautomaten, de
lotto's alsmede de Algemene Loterij
Nederland en de Postcode-loterij zijn
allemaal segmenten binnen de
kansspelmarkt. Waar onderscheidt de
Staatsloterij zich door? Bomas gaat er eens
goed voor zitten.
"Bij de Staatsloterij heeft men de meeste
kans om iets te winnen. We hebben een
uitkeringspercentage van zeventig. Bij
andere loterijen, zoals de Algemene Loterij
Nederland en de Postcode-loterij, ligt dat
tussen de twintig en vijftig procent. Daar
gaan de opbrengsten rechtstreeks naar
goede doelen en charitatieve instellingen.
Onze benificiënt is de Nederlandse staat.
Wij dragen dus bij aan de staatskas,
waaruit allerlei dingen worden
gefinancierd. Het is alleen niet mogelijk
om aan te geven dat een bepaald stukje van
de Van Brienenoordbrug door de
Staatsloterij is betaald of dat een stukje
sociale voorziening wordt gefinancierd
door onze bijdrage."
