dat heel bewust bezig is intensief van het
sponsorschap gebruik te maken.
Koen Rooijmans: "Voor een bedrijf als het
onze moeten we wel met de beide benen
op de grond blijven staan, want het kost
heel veel geld. Daar staat tegenover dat wij
bij Ajax en PSV leverancier zijn op het
gebied van schoonmaken en beveiliging,
activiteiten die toch moeten gebeuren en
dan is het voor ons belangrijk dat deze
opdrachten aan ons als sponsor worden
gegund. Niet alleen zou het voor ons
bedrijf anders heel moeilijk financierbaar
zijn, het maakt je ook als sponsor
geloofwaardiger tegenover je gasten door
te kunnen laten zien dat je bij Ajax en PSV
de beveiliging verzorgt én er schoonmaakt.
Wij kunnen ons op geen andere manier
profileren, zoals bijvoorbeeld adverteren,
omdat ons produkt niet tastbaar is. Het is
een 'gunningstraject' dat je moet afleggen
en als dan een bestaande klant naast een
nieuwe relatie op de tribune zit dan is het
toch prettig als de een van de ander hoort
dat het allemaal zo goed gaat en alles
plezierig verloopt."
"Er zit wel eens een andere kant aan. Zoals
die keer dat er plotseling vanuit de Sahara
een berg zand over ons land werd
uitgestort," merkt Van der Kerkhof droog
op. "Toen zagen de ramen bij PSV er niet
uit. En als de club het dan niet nodig vindt
om die ramen extra te laten wassen omdat
het allemaal te veel kost, dan zit je wel met
je relatie voor een stel smerige ramen. En
jij maar vertellen dat je hier schoonmaakt
en dat we het altijd zo goed doen. En bij
het huidige, oude stadion van Ajax ligt dat
ongeveer in dezelfde sfeer. Terecht worden
daar niet meer alle puntjes op de i gezet
omdat het stadion over een half jaar wordt
afgebroken. Dat brengt ons als
schoonmaakbedrijf natuurlijk wel eens in
verlegenheid.
Hopelijk krijgen we straks het nieuwe
stadion Amsterdam Arena. Daar zal het in
ieder geval zeer prettig werken zijn. Wij
zijn daarover in gesprek met het stadion.
Er is nog niets beslist.
Hoe dan ook, ons sponsorcontract loopt
zonder meer nog minimaal een jaar in het
nieuwe stadion."
Verschillen
"Natuurlijk zijn er verschillen tussen Ajax
en PSV. Maar laten we het eerst eens over
de overeenkomsten hebben," stelt Koen
Rooijmans voor. "Beide clubs hebben een
geweldige staat van dienst. Zowel nationaal
als internationaal. Ajax heeft natuurlijk een
heel eigen karakter met de hoofdstad als
achtergrond en geweldige namen
natuurlijk zoals Cruijff, Keizer, Neeskens
en Rijkaard. Daar kun je alle individuen
van het huidige team aan toevoegen.
Maar ook PSV heeft aansprekende spelers
in zijn team gehad. Zoals Willy van der
Kuylen, de topscorer aller tijden, de
broertjes Van der Kerkhof en natuurlijk
Romario en Gullit," voegt Koen Rooijmans
er nog aan toe.
"Zeker, er zijn er verschillen. Ajax is meer
'puur' voetbal. Dat zie je bijvoorbeeld aan
die eregalerij van spelers, bestuursleden en
ereleden. En de bekers in de
bestuurskamer. Je ruikt als het ware het
voetbal. Bij PSV merk je de invloed van de
internationale zakenwereld in het stadion."
Zijn er ook vergelijkingen te trekken tussen
clubs als Ajax en PSV en een bedrijf als
CSU?
"Jazeker," zegt Koen Rooijmans. "Ook een
bedrijf moet constant bezig zijn met
verbeteren en vernieuwen. De slogan die ik
graag hanteer luidt: 'Wie stopt met beter
worden, houdt op goed te zijn.' Dat geldt
zowel voor een club als voor een bedrijf.
Ook als je aan de top staat moet je blijven
streven naar toch weer beter worden. De
kreet 'Never change a winning team' is
beslist niet altijd van toepassing. Je moet
blijven wisselen om juist verfrissend en
winnend te blijven, anders komt er sleet in
het spel. En trainen, trainen, trainen."
AJAX MAGAZINE JANUARI 1996
