Price Waterhouse topspeler
'Big Six'
Strategische koers werpt ook in Nederland vruchten af
De van oorsprong Engelse organisatie van accountants en belasting
adviseurs Price Waterhouse heeft - ondanks haar eminente reputatie
in het buitenland - publiekelijk altijd een bescheiden rol gespeeld op
de Nederlandse markt. Zonder op de voorgrond te treden, heeft Price
Waterhouse haar positie de laatste jaren versterkt. Met haar rol van
Trustee tijdens de beursgang van KPN heeft Price Waterhouse eens
te meer bewezen een zeer belangrijke rol te spelen binnen de
Nederlandse financiële wereld. Bijgaand een profiel van een beschei
den topspeler.
EXPERTISE
Price Waterhouse is al meer dan 75
jaar in Nederland gevestigd en biedt
binnen de kantoren in Amsterdam,
Rotterdam, Den Haag, Eindhoven en
Deventer werk aan zo'n 600 mensen.
Belastingadvies is altijd een sterke pei
ler geweest.
Accountancy breidt zich sneller uit dan
verwacht. Ook de groei van manage
ment consultancy en corporate finance
is aanzienlijk. Beide disciplines opere
ren op selectief niveau binnen het
Nederlandse en internationale bedrijfs
leven.
Price Waterhouse verwacht over drie
jaar naar 800 mensen te groeien.
NAAMSBEKENDHEID
"Onze naam en faam dringt ook in
Nederland goed door. Toch is het ver
bazingwekkend dat de naamsbekend
heid van Price Waterhouse nog relatief
laag is", zegt Bart Koolstra, partner
van het kantoor in Amsterdam. "Wij
vinden persoonlijk dat nog te weinig
mensen weten wat wij doen, maar we
zijn actief bezig daar verandering in te
brengen.
Als onderdeel van de Europese maat
schap willen we onze positie in
Nederland versterken. Kortom: met
internationaal opererende Nederlandse
bedrijven als cliënt.
Die ontwikkeling is inmiddels in gang
gezet en de resultaten zijn zonder meer
bemoedigend. Dat wij alleen maar
voor buitenlandse multinationals ope
reren, berust dus op een misverstand."
NIET DE EERSTE DE BESTE
"Als we naar vele van onze huidige
Bart Koolstra:
"Op weg naar sterke groei in Nederland.
Nederlandse cliënten kijken, dan zijn
dat niet de eerste de beste. Het gaat om
grote en middelgrote bedrijven met
ambities, groeipotentieel en een inter
nationale actieradius. Daar kunnen we
onze krachten kwijt.
De partners van Price Waterhouse in
Nederland zijn zeer ervaren en hante
ren veelal een onorthodoxe aanpak en
een creatieve werkwijze.
De groei van Price Waterhouse, die zij
samen met de andere medewerkers
zullen realiseren, verstevigt de integra
le dienstverlening aan onze cliënten."
Internationaal opereert Price
Waterhouse in 118 landen en kan een
groot aantal bedrijven van de Fortune
Top 100 rekenen tot haar opdrachtge
vers.
DE KRACHT VAN KENNIS
Price Waterhouse heeft de laatste vijf
jaar enorm geïnvesteerd in haar com
puternetwerk. Hierdoor kan lokale en
internationale kennis optimaal worden
aangewend ten behoeve van de
opdrachtgevers. Cliënten zijn veelal
zelf op dit netwerk aangesloten.
Bart Koolstra: "Dit verhoogt het resul
taat van onze gezamenlijke inspan
ning, stelt ons in staat om efficiënt (en
concurrerend) te werken en te antici
peren op kansen en bedreigingen voor
onze cliënten.
Lokale vakkennis is van eminent
belang maar niet meer voldoende. Het
komt steeds vaker voor dat opdracht
gevers vragen om toegang tot mondia
le ontwikkelingen. Overigens is dit de
beste manier om onze concurrentie
voor te blijven".
NIEUWE OPDRACHTGEVERS
De gedrevenheid van de organisatie
heeft zich vertaald in nieuwe cliënten
en opdrachten. Zo was Price
Waterhouse als Trustee betrokken bij
de recente beursgang van KPN en ver
wierf het bedrijf naast een aantal grote
lokale opdrachtgevers tevens grote
projecten op diverse ministeries. Het
nieuwe kantoor in Eindhoven heeft
inmiddels een stevige basis in Zuid-
Nederland.
CAMPAGNE
Deze positieve ontwikkelingen werken
door in de organisatie. Zonder te spre
ken van een complete metamorfose
zijn er zonder meer veranderingen te
bespeuren.
Bart Koolstra: "Ik zie andere mensen
om mij heen. Collega's die trots zijn
op onze klanten en op onze eigen club.
Ik ben blij dat ze zelfverzekerd zijn en
tegelijkertijd met beide benen op de
grond staan. Dat is ook terug te zien in
onze campagne die in oktober '94 van
start is gegaan en waarin onze
opdrachtgevers de hoofdrol spelen:
Wij Krijgen De Klanten Die Wij
Verdienen.