dan proberen wij dat ook te doen door
bijvoorbeeld zijn contract open te breken.
Lukt dat niet, en wil hij om welke reden
dan ook weg, dan houdt het op. Dan wordt
het alleen nog maar zaak er voor Ajax
zoveel mogelijk geld uit te halen. In zo'n
situatie zullen we niet een speler aan z'n
contract houden want in zijn gedachten
heeft hij al afscheid van Ajax genomen en
hem dan tegenhouden gaat ten koste van
zijn prestaties. Langdurige contracten
afsluiten doe je in principe alleen met
spelers die het karakter hebben om bij Ajax
te blijven spelen. Zoals de De Boertjes dat
hebben. In zo'n geval kun je beter een
contract voor vijf jaar afsluiten dan voor
twee of drie jaar. Dat geeft zowel de speler
als de club meer rust".
Transfers
Arie van Os stapte als leek in de
voetbalwereld met de transfermarkt. Zijn
afkomst uit de beurswereld komt hem
evenwel prima van pas.
Als beurshandelaar is hij immers gewend
met grote bedragen om te gaan en ook zijn
handelsgeest kon hij goed gebruiken.
"Bedragen zijn voor mij getallen en als je
dan te maken krijgt met transferbedragen
van tien of twintig miljoen gulden dan heb
ik niet de gedachte van: waar gaat het
eigenlijk over?"
In het begin werd hij door iedereen
gewaarschuwd voor allerlei duistere
figuren in de wereld van de voetbal en
transfers.
"Ik heb eerst maar eens rustig om mij heen
gekeken hoe alles in z'n werk ging. Er werd
mij verteld dat een soort jungle was waar ik
in terecht zou komen. Nou, dat is mij
enorm meegevallen. Natuurlijk lopen er
lieden rond die hun zakken proberen te
vullen maar die kom je overal tegen. Het
hangt er ook erg vanaf hoe je jezelf opstelt.
Iedereen weet dat er met Ajax niet valt te
sollen. Iedereen weet inmiddels hoe Ajax
haar financieel beleid voert en daar moet
men maar mee leren leven. Er komt hier
niemand binnen die daar anders over
denkt. Alles gaat volgens de regels. We
praten alleen met de club en de speler of
diens zaakwaarnemer. En niet met
verschillende figuren die zeggen een
zaakwaarnemer van een speler te zijn. Als
iemand zich meldt zal de speler ons
moeten bevestigen dat de persoon in
kwestie inderdaad zijn zaakwaarnemer is.
Rechten en plichten
Over het transfersysteem valt veel te
zeggen, maar hoe men er ook over denkt,
het blijft het kopen en verkopen van
spelers. Regelmatig hoort men dat het
maar eens afgelopen moet zijn met de
handel in mensen, of zelfs slavenhandel,
zoals het ook wel eens genoemd wordt.
Van Os vindt dat echt onzin. "Er is pas
sprake van slavenhandel wanneer mensen
tegen hun wil in worden gekocht of
verkocht. Maar in de voetballerij werkt de
speler er zelf aan mee. Voetbal is hun
beroep.
Het is nog altijd zo, dat als een speler niet
aan een club verkocht wil worden, het ook
niet gebeurt. Uiteindelijk bepaald de speler
zelf en niemand anders, waar hij wil
voetballen."
Vertrouwen
Inmiddels is Arie van Os redelijk
doorgewinterd in het wereldje van de
transfers, zaakwaarnemers, clubs en
vakbonden want met alle partijen heeft hij
vaak te maken gehad. Ook de houding van
de clubs, het wel of niet nakomen van
beloftes en alle randverschijnselen rond
transfers is hem niet meer onbekend.
Verrassingen zijn vrijwel uitgesloten. Soms
ging het wel eens fout maar het vertrouwen
in de mens is bij hem niet geschonden.
"Ik ben eigenlijk maar één keer op het
verkeerde been gezet. Dat was met de zaak
Dubovski. We hadden alles rond. De
president van de club moest alleen nog
tekenen maar die was drie dagen op
vakantie. Bij terugkomst zou hij alsnog
tekenen en ons de papieren toefaxen Er
gebeurde na drie dagen niets en toen
hoorde ik het gerucht dat men met ons
contract liep te leuren bij andere clubs. Dat
geloofde ik eerst niet maar het bleek toch
waar te zijn. Dat zijn lessen die je leert. We
hadden achteraf helaas te maken met
onbetrouwbare mensen maar die kom je
overal tegen. Ik verander m'n houding niet
door op voorhand al mensen niet meer te
vertrouwen want dan kan je natuurlijk
helemaal geen zaken meer doen. Je moet er
vanuit gaan dat je iemand kan
vertrouwen."
En hoe zat het met Ronaldo?
"Daar waren we aardig mee op weg. Met
de club en de zaakwaarnemer van Ronaldo
hadden we een oriënterend gesprek gehad.
Nog geen afrondend gesprek. Tijdens het
WK kon niemand het Braziliaanse kamp
binnen komen. Alleen lukte het in dit geval
PSV via Romario en zijn zaakwaarnemer
wel. Dat is een mazzel voor ze geweest
maar tot op de dag van vandaag heb ik niet
het idee dat de club ons te pakken heeft
genomen. Je kan hoogstens zeggen dat de
zaakwaarnemer van Ronaldo zich wat
netter had kunnen opstellen door mij in te
lichten dat er nog een andere kaper op de
kust lag. Dat is niet gebeurd, maar ja, die
zaakwaarnemer zit er natuurlijk voor de
speler dus mag je niet verwachten dat ze
100% rekening met mij houden."
Tijdens onderhandelingen gaat het primair
uiteraard om financiële kwesties en heeft
van Os de plicht als financieel
verantwoordelijke de zaken zo gunstig
mogelijk voor Ajax af te wikkelen. Het
sportieve element wordt echter nooit uit
het oog verloren. "Het gaat om het voetbal
en het elftal dat op het veld loopt. Ik ben
daar een afgeleide van. Het gaat om het
sportieve. De trainer bepaalt wat er
gebeurt. Ik bekijk alleen of het financieel
verantwoord is."
Heeft Ajax veel kosten?
"Ik durf te zeggen dat onze kosten de
laatste jaren zeker met 50% zijn gestegen.
De grootste post is natuurlijk de
personeelskosten. Naast de premies voor
spelers en trainers heb je natuurlijk ook
kosten van: de jeugdopleiding, de
medische staf, het terreinpersoneel, de
administratie en noem maar op. Het is wel
zo dat een groot deel van de inkomsten
weer wordt geïnvesteerd in mensen dus
komt het ergens toch weer terug. Je
investeert in de toekomst en dat kost geld.
Denk alleen maar aan de spelers, de
jeugdopleiding en het nieuwe stadion met
daarnaast ons eigen complex. Je moet
alleen wel oppassen dat je geen
onverantwoorde uitgaven gaat doen. Het
moet in balans zijn met je inkomsten die je
hebt. Wat je extra binnenhaalt, zoals nu
met de Champions League, is leuk en
gebruiken we om meer body te krijgen
voor slechtere tijden.
Maar van slechtere tijden is nog lang geen
AJAX MAGAZINE JUNI 1995
75