helemaal niks. Rellen en ellende op de
tribunes. In die tijd zou ik geen sponsor
willen zijn. Toen was het veel te risicovol.
Nu is die risicofactor teruggebracht tot een
acceptabel niveau en kun je je klanten met
een gerust hart uitnodigen.
Daarnaast is het voor ons ook
leuk geworden om naar Ajax te
gaan".
Geworden?
"Kijk, we zijn altijd al
voetballiefhebbers geweest maar
je moet liefhebber pur-sang zijn
om het enthousiasme ook naar
je klanten toe uit te stralen; bij
iedere wedstrijd. Ajax - PSV en
Ajax - Feyenoord, dat is geen
probleem maar wanneer
Dordrecht '90 op bezoek komt,
moet je ook enthousiast zijn.
Bovendien, als organisatie moet
je ook in de relatie met Ajax
groeien. Zoals Ajax met z'n
sponsors moet groeien. In het
begin sta je er als nieuweling
tussen en moet je je contacten
opbouwen. Het ligt aan jezelf
wat je als nieuwe sponsor doet.
Dat heb je volstrekt in eigen
handen. Ajax legt een pakket
voorwaarden en mogelijkheden
neer. Aan de sponsor de keuze
hoe hij daar mee omgaat. De
één doet dat actief, de ander
meer passief. Wij kozen voor de
actieve vorm en kregen
positieve reacties."
Hoe vinden uw klanten een middagje-
Ajax
"Erg leuk. Ie haalt nieuwe kijkers naar het
voetbalveld. Mensen die normaal nooit
naar een voetbalwedstrijd gaan, doen dat
dan toch een keer, vinden het schitterend
en willen weer een keer mee. Het is goed
om je klanten eens een keer te ontvangen
in een andere omgevingen in andere
sferen. Daar komt bij dat iemand vaak
bijna niet naar Ajax kan gaan, omdat het
erg lastig is aan een kaartje te komen. Voor
ons betekent het een stukje toegevoegde
waarde wanneer wij een klant toch aan een
plaatsbewijs kunnen helpen. Misschien
gaat dat unieke er een beetje af als het
nieuwe stadion klaar is maar ja, dan zullen
er weer mooiere plaatsen zijn met betere
faciliteiten. Ik kijk nooit verder dan een
jaar of drie en ik wil absoluut mee naar het
nieuwe stadion"
Wordt de naam Lease Concept al
onmiddellijk aan Ajax verbonden?
"Dat zou ik wel leuk vinden maar als
subsponsor kan dat, denk ik, niet. Wel als
shirtsponsor. We willen wel de uitstraling
die Ajax heeft ook op de leasemarkt
neerzetten. Ajax bouwt een goed
fundament met de jeugdopleiding, het
heeft in de basis een prima dienstverlening
en de toegevoegde waarde wordt geleverd
door de toppers die zij zelf gekweekt
hebben. Dat is bij ons ook zo. Wij hebben
hier ook mensen in dienst die we door
middel van goede scholing en training op
een hoger niveau brengen. Dat is gelijk aan
Ajax. Dat pad, die filosofie ligt hier ook.
Wij dragen dat ook uit en dat sluit ook
mooi aan. Hoe wij in de markt
functioneren is vergelijkbaar met Ajax"
Is sponsoring een puur commerciële
zaak of spelen ook andere zaken een
rol?
"De opzet is commercieel
maar daarbij speelt altijd een
stukje gevoel mee. Geloof je er
in of geloof je er niet in. Je
moet je betrokken voelen.
Anders moet je er niet aan
beginnen. Ik zou ook, met alle
respect, van geen andere club
sponsor willen zijn, maar dat
is puur emotie. De eerste stap
in de beslissing om
subsponsor van Ajax te
worden was een emotioneel
besluit. Je moet je
aangetrokken voelen anders
kan je niet enthousiast op de
tribune zitten en enthousiast
over de club praten."
Kunt u beoordelen wat
Ajax u oplevert?
"De rationelen roepen altijd
dat sponsoring rationeel moet
zijn. Dus, als je er één gulden
instop moet er één gulden
twintig uitkomen. Bij ons is
dat lastig want het moet
eigenlijk nog commercieel
worden. Maar ik kan ook een
ander rekensommetje maken.
Bijvoorbeeld, ik zet bij Ajax
twee borden langs het veld en
ik koop twintig zitplaatsen. Dan ben ik
goedkoper uit dan nu. Maar wat je dan
mist is de herkenbaarheid met spelers, het
bestuur, met Ajax. Dan zit je niet in de
vereniging. Dan ben je gewoon
toeschouwer die een bord neerzet en een
aantal plaatsen koopt. Dat is wezenlijk
anders dan wanneer je met sponsoring een
stukje affiniteit met de club hebt, dat je je
aangetrokken voelt tot de sfeer in de club
en tot de doelstellingen die de club
nastreeft. En als je dat denkt te vinden zeg
je: oke, ik ga sponsoren. Het brengt
bovendien een hele positieve emotie
teweeg binnen het bedrijf. Niet alles is in
geld uit te drukken. Wanneer je kunt
zeggen dat je sponsor van Ajax bent, maakt
dat bij veel klanten iets los. Heel veel
AJAX MAGAZINE APRIL1995