Sponsorvrienden
Een van de relatief jonge sponsors van Ajax is het bedrijf Lease
Concept. In onderstaand artikel vertelt Paul Vedder, de directeur
van het bedrijf uit Hoofddorp, over het hoe en het waarom van
het sponsorschap van Lease Concept.
door Tijn Middendorp
foto's Louis van de Vuurst
budget nu ook weer niet. We hebben
contacten gelegd in automobielland en
kwamen terecht bij General Motors, toen
sponsor van Feyenoord, PSV en FC
Groningen, en stelden de vraag: "Kunnen
we allebei sponsor van Ajax worden,
waarbij we samen de deal doen. Jullie
leveren de auto's en wij zorgen er voor dat
ze blijven rijden. Zo geschiedde. Onze
contracten lopen ook parallel. Vorig jaar
zijn de beide overeenkomsten met twee
jaar verlengd."
Wat waren de overwegingen om een
sponsorovereenkomst aan te gaan?
"Dat waren naambekendheid en
relatiebeheer. Om met het eerste te
beginnen, wij proberen de naam Lease
Concept uit te bouwen via de businessclub
van Ajax en via de reclameborden rond het
veld. In combinatie met onze corporate
thema campagne in bladen als Elsevier en
Management Team is dat goed gelukt en
bereikten wij onze primaire doelgroep. We
vinden ook dat we daar nog een aantal
jaren mee moeten doorgaan omdat het
"neerzetten" van je naam een aantal jaren
vergt. Als bedrijf staan we op de vierde
plaats maar onze naambekendheid ligt
daar nog onder, die moet naar boven.
Hoger dan vier. Dat wij sponsor van Ajax
zijn, helpt maar het is geen
doorslaggevende- maar een aanvullende
factor. Het is een combinatie van onze
themacampagne; Ajax, onze direct mail en
natuurlijk onze twintig vertegenwoordigers
langs de weg. Dat zijn onze items."
En relatiebeheer?
"Dat is voor ons eigenlijk het belangrijkst.
Wij hebben in Nederland bijna
vierduizend relaties waarvan vijf- tot
zeshonderd met een wat groter belang. Uit
die groep nodigen wij regelmatig mensen
uit om met ons een middagje of een
avondje naar Ajax te gaan. Wij hebben
daarvoor naast onze plaatsen vanuit de
sponsoring nog eens tien extra stoelen
gekocht. Onze gasten zien onze borden op
het veld en de sfeer is altijd goed. Er wordt
goed gevoetbald waardoor je je bestaande
klanten wat leuks te bieden hebt. Voetbal is
de laatste jaren erg populair geworden.
Zeven of acht jaar geleden was het
AJAX MAGAZINE APRIL 1995
