Bob-Jan Hillen: "Ik
denk dat wij
moeten proberen
om, wat ik noem,
een zo goed
mogelijke win-win
relatie met onze
bureau van de Champions League, TEAM.
En je begrijpt natuurlijk dat ik hier niet
zou zitten als ik alleen bij IBM had
gewerkt."
Ajax bezit momenteel één hoofdsponsor en
twaalf subsponsors, zo langzamerhand is de
club ook op dat punt uitverkocht. Het is
zaak om alle sponsors tevreden te houden
en bij een groot aantal wordt dat natuurlijk
steeds moeilijker. Dus: op jacht gaan naar
nieuwe sponsors is er voorlopig niet bij.
Maar wat dan wel?
Hoe denk je een en ander aan te
pakken?
"De eerste paar maanden ga ik eerst goed
mijn oren open houden en luisteren naar
wat er allemaal gaande is. Ik kan na drie
dagen nog niet zeggen of er dingen zijn die
anders moeten worden en hoe ik dat
allemaal precies ga doen. Dat zou een beetje
hoogdravend zijn. Ik heb het gevoel dat Arie
van Eijden en Daan van den Burg het de
afgelopen jaren prima hebben gedaan en
dat er een fantastische basis is om op door te
bouwen.
wordt het een zakelijke beslissing: "Doen
we het wel of doen we het niet?" De
gesprekken en de werkrelatie met de
sponsors zijn de enige graadmeter. En als
zij tevreden zijn met wat zij doen, dan vind
ik dat prima. Een aantal sponsors doet
heus wel wat. Jan Stroo van Roto Smeets
heeft vijftig procent van zijn tijd
vrijgemaakt om met Ajax bezig te zijn. En
Luuk Riesenbeck van ABN-AMRO Bank
misschien wel tachtig procent. Die zijn
serieus met hun sponsorship aan de slag en
zien dat niet alleen als een commerciële
donatie. Het gaat
hen niet om elke
minuut televisie."
Ook al kom je uit de hockeywereld?
"Ja zeker omdat ik denk dat er weinig
verschil bestaat tussen beide werelden. Op
sommige vlakken is het wel wat anders. De
hockeyers trainen in de avonduren, zijn
amateurs, zij krijgen veel minder aandacht
in de media. Er zijn echter ook veel
raakvlakken."
sponsors te
behouden en die
steeds verder uit te
bouwen. Het is dus
zeker niet: "We
hebben zoveel
sponsors, heel
mooi, en we zien ze
wel terug over een
paar jaar als de
contracten
aflopen". Want als
je dat doet, dan ben
je geen volwaardige
partner en heb je niets te bieden. De
uitdaging ligt er om voor beide partijen
zinvol bezig te zijn. Door middel van het
opbouwen van die win-win relatie. Op het
veld kan er maar één winnen maar in ons
werk moet er een situatie zijn, waarin beide
partijen er beter van worden. Dat maakt
het, vind ik, zo interessant. Dat de
sponsors in dit blad aan het woord komen,
getuigt al van waardering vanuit de club
naar die sponsors toe."
Hoever ging je
kennis over de
vereniging?
"Ik wist dat Ajax
een vereniging was
en ik kende
Voorland. Maar als
je hier een paar
dagen rondloopt en
je wordt
voorgesteld aan
mensen die al
veertig of vijftig jaar
lid van Ajax zijn,
dan voel je pas wat
voor sfeer hier
hangt en hoe
belangrijk die sfeer
voelt je hier ook heel
Doen de sponsors te weinig met Ajax?
"Ja, maar soms is het voor hen niet
eenvoudig, kost het extra geld en dan
is. Dat is geweldig en je
snel thuis."
In z'n algemeenheid geloof ik in
langlopende relaties, waar beide partijen
goed mee uit de voeten kunnen. Ik geloof
niet in snelle succesjes op korte termijn.
Wat we ook willen doen, is onze sponsors
ideeën aan te reiken om meer met Ajax te
doen."
AJAX MAGAZINE DECEMBER 1994
