maar het begin"
mogelijk afzetgebied te verkrijgen
contracteert Umbro belangrijke clubs of
nationale teams. Ze wil daarmee het recht
verkrijgen, het logo van die club of dat
land te gebruiken op de artikelen die wij op
de markt brengen.
Umbro International heeft landen als
Brazilië, Engeland en Schotland onder
contract, alsmede de belangrijkste clubs in
die landen. In Nederland hebben wij naast
Ajax, ook contracten met Sparta, Vitesse,
Cambuur, VW, Veendam en Eindhoven,
dit om toch ook in de lokale en regionale
pers naar voren te komen."
Wat doet Umbro voor Ajax?
"Umbro is de sponsor, maar zo noemen
wij dat eigenlijk niet. Umbro is als
kledingleverancier contractant van Ajax.
Wij hebben een verbintenis met Ajax tegen
een bepaalde vergoeding, die voor een deel
uit kleding bestaat, jaarlijks leveren wij
nieuwe kledingpakketten af. Voor alle
elftallen. Vanaf de E 2 junioren tot en met
het vierde zaterdag amateurelftal. Dat zijn
shirtjes, broekjes, kousen, trainingspakken,
regenjacks, een gigantische hoeveelheid. Bij
Ajax wordt deze kleding beheerd door
Bobby Haarms.-
En wat krijgt Umbro daar voor terug?
"Wij krijgen de rechten om het Ajax-logo
op onze produkten aan te brengen. Wij
proberen zoveel mogelijk shirtjes, broekjes,
kousen, tassen te voorzien van het Ajax-
logo op de markt te brengen. Daardoor
kunnen wij het contract dat we met Ajax
hebben afgesloten, betalen. Teamsport
moet er voor zorgen dat er een afzetgebied
is, en dat de produkten verkocht worden.
Daarvoor hebben we Ajax in de hand
genomen en dat lukt aardig."
Het gaat dus om de verkoop van
produkten.
"Ja, en het succes hiervan mag voor het
grootste deel op het conto van Ajax
geschreven worden. Maar Ajax alleen is
niet voldoende. Want het is een
wisselwerking. De opzet is tweeledig. Als
Ajax het produkt aan heeft, dat het publiek
aantrekkelijk vindt, zal men het kopen. Als
het publiek dat koopt, is er meteen de
uitstraling van het feit dat Ajax Umbro
draagt. De naam Ajax wordt daarin
meegetrokken als zijnde een jong en
energiek bedrijf, niet in leeftijd maar wel in
uitstraling. Daar werken we naar toe. Onze
kleding is gebaseerd op het Ajax-effect. Het
moet dus een bepaalde allure uitstralen,
het moet dynamisch en nieuw zijn. Dat
kan je in de kleding tot uitdrukking laten
komen door steeds nieuwe nuances aan te
brengen. Bijvoorbeeld door middel van
modieuze kleuren, vooral in het uit-tenue.
Dat verandert ieder jaar en het geeft ons de
mogelijkheid, nieuwe produkten op de
markt te brengen én de club een uitstraling
te geven, die het publiek waardeert."
Het mes snijdt aan twee kanten?
"Ten eerste is er het promotionele effect,
en ten tweede het op de markt brengen van
je produkt. Zou je geen produkt op de
markt brengen, maar slechts Ajax als
promotioneel middel gebruiken dan zou
AJAX MAGAZINE DECEMBER 1994
