counter productive gaat werken. Dat er een
aversie van sponsors komt en dat het uit de
mode raakt.
Wat zou een club dan moeten doen?
"Proberen een zodanige relatie met de
sponsor op te bouwen dat ze ook in slechte
tijden bij je blijft. Continuïteit, daar geloof
ik in. Je moet nooit overvragen. Dat heb ik
in mijn leven goed afgeleerd als ik die
neiging al ooit gehad zou hebben. Je kan
een nieuw produkt op de markt brengen,
je kan je beste prijs inzetten, maar je moet
rekening houden met de concurrenten, dat
je een keer onderuit gehaald wordt met een
veel lagere prijs. Overvraag dus nooit. Dat
geeft je een vaste basis van inkomsten."
Welke zaken spelen voor U nog meer
een rol?
"Ik heb soms wel eens de indruk dat veel
clubs denken: we leven maar een beetje
boven onze stand, wat we tekort komen
betalen de sponsors wel. Dat kan dus niet.
Als je honderd hebt kan je geen
honderdtwintig uitgeven en als het nog
duurder wordt haken de sponsors af.
Voetbal is natuurlijk nu erg in de mode.
Het WK geeft een enorme impuls en
stimulans voor de komende jaren. En Ajax
in de Champions League. Dat is toch
schitterend. Jazeker, ook voor de
sponsors."
U "gebruikt" Ajax relatief weinig
terwijl de club vindt dat de sponsors
juist meer van Ajax "gebruik" moeten
maken. Waarom doet U dat niet?
"Ik begrijp best dat Ajax dat denkt, omdat
je als club alles doet om het je sponsor naar
z'n zin te maken. Maar laat Ajax de
sponsors niet gek maken met allerlei
voorstellen. Dan moet je misschien wel
eens nee zeggen en dat is ook weer niet
leuk. Alles langzaam opbouwen in een
rustige sfeer, en zo, dat iedereen tevreden
is. Dat lijkt mij het beste"
Bij Ajax krijgen sponsors nooit enige
invloed op het beleid. Vindt U dat
goed?
"Natuurlijk. Dat kan toch niet anders. Wij
zijn toch geen experts. Ik ben een
voetballiefhebber en daar houdt het mee
op. De sponsor moet het voor de club
doen en heeft verder met het beleid niets te
maken Stel je voor dat wij ons moeten
gaan bemoeien met de aankoop van spelers
of wie wel of niet worden opgesteld. Dat
vindt ik van een pedanterie, nee hoor,
gewoon kijken en gedragen als
toeschouwer. En meer niet. Als sponsors
invloed krijgen op het beleid in de club is
dat een uitermate ongezonde ontwikkeling.
Kijk maar om je heen. Er zijn voorbeelden
genoeg. Maar ja, ik denk wel dat niet
iedereen het daarmee eens is."
AJAX MAGAZINE SEPTEMBER 1994
