sponsor en de gesponsorde heel goed op
elkaar aansluiten. Het moet niet zo zijn dat
het imago van de sportvereniging niet past
bij dat van de sponsor. Want dan ga je op
een gegeven moment toch uit elkaar. Wij
denken inmiddels dat het niveau van onze
totale sponsorverhoudingen op een goed
peil terechtgekomen is. Goed in de zin van:
we horen bij elkaar, we passen bij elkaar."
Aanvoelen
"Natuurlijk is het beslissen wat niet en wel
bij Ajax past een gevoelsmatige zaak. Een
aardig voorbeeld uit het verleden is
misschien wel het moment dat de KBB-
groep jaren geleden liet weten
belangstelling te hebben om bij Ajax
shirtsponsor te worden. Dat dan met de
bedoeling de HEMA op deze wijze meer
onder de aandacht van het publiek te
brengen. Hoewel de KBB-groep een prima
bedrijf is en er aan de HEMA niets
mankeert vonden wij toch dat het imago
van die naam niet gelijk lag aan het imago
van Ajax. Dat die niet bij elkaar aansloten.
Ajax is creatief, inventief, innovatief,
progressief, is vernieuwend, technisch
hoogstaand, nou, dat soort elementen wil
je graag terugzien bij je sponsors. Ook op
het gebied van aanpak"
Waar ben je zo in het algemeen mee bezig?
"Ja, kijk, voor outsiders is het nauwelijks te
herkennen maar het bedrijf Ajax is zeer
heftig. Het is in feite zeven dagen per week
aan het werk. En ja, je doet dan niet alleen
commercie, je hebt ook te maken met de
wedstrijdorganisatie. Hoe ontvang je je
gasten? Hoe ga je met die gasten om? Het
heeft ook te maken met een stukje
communicatie naar je relaties toe. Je staat
je klanten goed te woord dus doe je ook
aan PR Daarnaast probeer je nieuwe
gedachtes te ontwikkelen en ben je nooit
alleen met je elf sponsors bezig. Je houd je
ook bezig met de vraag: welke produkten
gebruiken wij in grote hoeveelheden van
een bepaald merk en kunnen wij daar een
suppliersponsorship van maken? Kunnen
wij het zo regelen dat wij daar geen grote
bedragen voor hoeven uit te geven maar
een leverancier kunnen krijgen die dan ook
weer een stukje exposure daarvoor terug
zal ontvangen?. Een goed voorbeeld is
Technogym dat een
geweldig mooi
krachthonk voor
ons heeft ingericht
en daarvoor
uiteraard iets van
ons terugkrijgt want
ze doen het niet
zomaar. Zij willen
ook uiteindelijk
meer apparatuur
verkopen en meer
naambekendheid
krijgen. En zo
hebben we naast de
elf sponsors al een
redelijk aantal
suppliersponsors
zoals Huurbox,
Derby Star, LCI,
Canon, Isostar en
de Staatsloterij, die
nu nog
suppliersponsor is
maar per 1 juli 1994
volledig sponsor bij
Ajax zal worden.
En dan uiteraard
van Eijden, vanaf het prille begin
intermediair tussen het Ajaxbestuur en de
stadiondirektie, konden uiteraard hun
geluk niet op. De toekomst van Ajax was
voor de komende dertig jaar verzekerd.
Wat staat er de komende jaren verder rond
dat stadion te gebeuren?
Arie van Eijden: "Natuurlijk zal het nieuwe
stadion ons de komende jaren zeer
nadrukkelijk bezighouden. Het tot
uitvoering brengen van de programma's
van wensen en eisen zoals wij dat hebben
neergelegd zal heel veel inspanningen
vergen. We hebben het allemaal op
tekening aangegeven maar nu moet ook
nog de fysieke invulling komen. De
logistiek binnen het gebouw moet goed
geregeld zijn. Hoe gaan we de zaken met
Stadion Amsterdam NV organiseren? Wie
nog de hele opzet
van het Ajax
Magazine, zowel
financieel als
organisatorisch. Ik
denk dat we een
produkt hebben
neergezet dat een geweldig medium is
geworden en waar onze sponsors zich in
kunnen terugvinden. Datzelfde geldt voor
het programmablad. Dat wordt al jaren als
beste in Nederland aangemerkt.
Stadion
Woensdag 20 oktober om vijf over tien in
de ochtend rinkelde de telefoon op het
kantoor van Arie van Eijden. Jan Tilmans,
de direkteur van het Stadion Amsterdam,
uitte zijn ontlading na de voor Ajax
positieve uitspraak van de Raad van State
door een langdurig "Jaaaaaaa..." door de
telefoon te schreeuwen en vanaf dat
moment zat iedereen bij Ajax met kippevel
en haren overeind en viel er bij velen een
grote spanning weg. Nu ging het dat echt
gebeuren en de mensen van het eerste uur
zoals Uri Coronel, Arie van Os en ook Arie
