Strategie
Voor de Champions League worden de televisie
rechten collectief door de UEFA geëxploiteerd. De
televisierechten voor wedstrijden om de UEFA Cup
worden door Ajax zelf verkocht.
De merchandisingactiviteiten van Ajax bestaan uit
het geven van licenties op royaltybasis voor het
produceren en distribueren van sportartikelen en
niet-sportartikelen, alle voorzien van de woord- en
beeldmerken van Ajax (zoals naam, logo en shirt).
Verder gaat het om het in eigen beheer inkopen en
verkopen van Ajax-merkartikelen en het direct aan
de eindgebruiker leveren van (niet-)sportartikelen
voorzien van woord- en beeldmerken van Ajax, als
mede de exploitatie van de portretrechten ten
behoeve van de spelers en de exploitatie van het
Ajax museum. Het direct leveren van (niet-)sport-
artikelen gebeurt via Internet en mailordering.
Vanaf juli 2000 is tevens de fanshop in de Amsterdam
ArenA in eigen beheer genomen. Hierdoor zijn
synergiemogelijkheden voor de merchandising
activiteiten ontstaan.
Het museum toont de geschiedenis van de club.
Naast relieken, memorabilia, documenten, persoon
lijke bezittingen van (ex-)spelers en fotografie
beschikt het museum ook over een zaal met de
belangrijkste trofeeën, waar ook de successen van
Ajax in beeld en geluid kunnen worden herbeleefd.
Ajax wil continu behoren tot de top van het
Nederlands betaald voetbal én tot de top in Europa.
Een ambitieuze doelstelling die de club wil realiseren
met een selectie eerste elftalspelers dat jong talent
combineert met internationale ervaring. Een conti
nue doorstroming van zelf opgeleide spelers moet
daarbij de noodzaak van het kopen van spelers
minimaliseren. Hiervoor gaat Ajax zowel de jeugd
opleiding als de scouting internationaal uitbouwen.
Er wordt gewerkt aan een wereldwijd netwerk van
scouts en aan het opzetten van diverse opleidings
centra in landen over de hele wereld. In de realisatie
van deze strategie zijn drie deelnemingen tot stand
gekomen in Ghana, Zuid Afrika en België. Naast de
aandacht voor het eerste elftal is het ultieme doel
van deze deelnemingen, het aantrekken en opleiden
van jeugdspelers die op termijn aan de selectie van
het eerste elftal van Ajax Amsterdam kunnen worden
toegevoegd. Hetzelfde doel wordt nagestreefd bij de
samenwerkingsverbanden die Ajax is aangegaan met
clubs in Mexico, Peru en voornemens is aan te gaan
in Nederland met HFC Haarlem.
Naast het bieden van hoogwaardig voetbal wil Ajax
ook een leidende rol spelen in de voortgaande com
mercialisering en globalisering van het betaald voetbal
door de ondersteunende activiteiten maximaal te
exploiteren. Dit is niet een op zichzelf staand doel,
maar moet te allen tijde de sportieve activiteiten
ondersteunen.
Voor sponsoring is het doel van de vennootschap
de relatie met de sponsors te versterken, om zowel
de sponsor als de vennootschap optimaal te laten
profiteren van de exploitatie van het merk Ajax.
Wat de televisierechten betreft, is de strategie om
deze zelf uit te onderhandelen.Voorts zal er tijdig en
op passende wijze worden ingespeeld op nieuwe
mediaconcepten als 'pay-per-view' en 'video on
demand', alsmede op de ontwikkelingen rond
Internet.
De merchandising strategie richt zich op een
groei van de inkomsten door zowel een verhoging
van de omzet als een verbetering van de marges.
Belangrijke aandachtsgebieden zijn het vergroten van
het distributienetwerk en het verbreden van het
assortiment Ajax-artikelen.
Ajax streeft naar een evenwichtige en recht
vaardige prijsopbouw van wedstrijdkaarten.
Daarnaast is er aandacht voor de bereikbaarheid van
het stadion, parkeergelegenheid en het garanderen
van een droge, warme zitplaats. Het verbeteren van
de veiligheid voor Ajax-supporters wordt vooral
gewaarborgd door de inzet van stewards en het
invoeren van de uitkaart voor supporters bij uit
wedstrijden.
