Commerciële zaken
Voetbal gerelateerde activiteiten
De inkomsten uit sponsoring en reclame, televisie en
merchandising zijn gestegen van NLG 35,2 miljoen in
1997/1998 naar NLG 36,8 miljoen. Een goed resul
taat, zeker als in ogenschouw wordt genomen dat
Ajax in het afgelopen boekjaar heeft deelgenomen
aan de UEFA Champions League en de daarmee ver
band houdende inkomsten uit sponsoring en televisie
via een 'UEFA premiestelsel' als voetbalomzet verant
woord worden.
Sponsoring en reclame
De sponsors hebben onverminderd vertrouwen
getoond in het merk Ajax en de commerciële kansen
die Ajax hen biedt. Het afgelopen boekjaar is het
onderscheid tussen partners en sponsors van Ajax
nader ingevuld. Naast de bestaande partnerovereen
komsten met ABN AMRO, Umbro en Canal+ is ook
een overeenkomst gesloten met Mitsubishi Motors
Europe. Daarnaast hebben negen bedrijven zich
bereid verklaard hun sponsorcontracten met Ajax te
verlengen en met Bouwmaatschappij Verwelius is
voor de eerste keer een driejarige sponsorovereen
komst aangegaan.
Helaas heeft het nieuwe management van Umbro
International Ajax in de maand juni meegedeeld dat
ze de rechtsgeldigheid van de overeenkomst betwist,
waartegen Ajax zich in rechte heeft verzet.
Doordat de meeste contracten voor langere
periodes gelden, zullen de sponsorinkomsten in het
komend boekjaar gering stijgen.
Door de deelname aan de UEFA Champions
League zijn de inkomsten uit reclame teruggelopen
ten opzichte van het boekjaar 1997/1998. Dit is een
gevolg van het feit dat de UEFA de televisierechten
centraal heeft uitonderhandeld.
Merchandising
De omzetgroei van merchandising heeft nauwelijks
onder druk gestaan van de mindere sportieve presta
ties in het afgelopen boekjaar.
Bij het Ajax museum daalde de omzet. Vanwege de
voor Ajax bijzondere uitstraling van het museum is
het acceptabel dat de exploitatie op het resultaat van
de vennootschap drukt. Het Ajax museum zal in
samenwerking met de Amsterdam ArenA en onder de
vlag van 'The World of Ajax' een volledige stadiontour
aan bezoekers gaan aanbieden.Tijdens de komende
Europese Kampioenschappen in juni 2000 wordt een
grote groep internationale gasten verwacht.
De omzetten bij Ajax Merchandising, Ajax Direct en
Ajax Images zijn naar verwachting gestegen. Ajax
Merchandising is in staat geweest om de inkomsten
uit licentiegelden op gelijk niveau te houden en is er
tevens in geslaagd de omzet van onder eigen beheer
geproduceerde artikelen te laten groeien. Ajax
Merchandising zal met nog meer elan trachten grip
te krijgen op de distributie van de Ajax-producten en
zal stap voor stap de onder eigen beheer te produ
ceren artikelen uitbreiden.
Ajax Direct concentreert zich op directe ver
kopen via mailorder en Internet. In het eerste jaar
van haar bestaan was de omzet bevredigend, hoewel
de wereldwijde verkopen via Internet in volumes nog
moeten groeien. Ajax Direct heeft in haar eerste jaar
echter wel te maken gehad met aanloopverliezen,
veroorzaakt door te hoge distributie- en marketing
kosten. Via Ajax Direct wordt actief gewerkt aan de
opbouw en verdieping van de bestanden waarop ook
andere eigen (direct) marketingprogramma's kunnen
aanhaken. Niettemin zal aandacht moeten uitgaan
naar de kostenstructuur van Ajax Direct.
Via Ajax Images worden de portretrechten van de
spelers geëxploiteerd. Deze activiteit heeft haar
omzet zien groeien, doordat deze verzilvering van de
populariteit van de individuele spelers actief is uit
gebouwd. Omdat een aantal bekende spelers de club
inmiddels heeft verlaten, gaat nu de energie naar
acties rondom de nieuwe lichting die Ajax heeft aan
getrokken. Daarnaast is Ajax Images er in geslaagd
om de kosten voor het komend boekjaar terug te
dringen.
Televisie
Doordat Ajax dit boekjaar heeft deelgenomen aan de
Champions League, waarin de televisierechten cen
traal door de UEFA worden aangeboden, zijn de
inkomsten hieruit lager dan in het boekjaar
1997/1998. De televisie-inkomsten voor wedstrijden
in de KPN-Telecompetitie en Amstel Cup zijn op
gelijk niveau gebleven.
Voor de deelnemende clubs aan de Amstel Cup
zijn inmiddels verbeterde televisiecontracten gereali
seerd. Bij goede prestaties in de Amstel Cup zal ook
Ajax hiervan kunnen profiteren.
Onderzoek is opgestart naar de mogelijkheden
om hogere inkomsten uit televisie te genereren.
Dit vanzelfsprekend met inachtneming van de ver
plichtingen voortvloeiend uit bestaande contracten.
Daarnaast zal aandacht uitgaan naar de nieuwe
kansen die Internet biedt.Via die weg kan immers op
eenvoudige wijze gecommuniceerd worden met de