Hoofdsponsor Ziggo is nu een speler op niveau
ajaxlife
24-12-2015
Ziggo is inmiddels een jaar hoofdsponsor van
Ajax. Tijd voor een terug- en vooruitblik met
commercieel directeur Peter Dörr. 'Een hand
van Edwin van der Sar is voor veel mensen het
hoogtepunt van de maand.'
INTERVIEW
'Mensen zijn positiever
over ons gaan praten'
Molde FK.
zitten hier ook niet in voor twee jaar
tjes, maar voor minimaal 4,5 jaar."
De sponsordeal met Ajax bracht
in het land wel wat teweeg onder de
ruim vijfduizend eigen medewerkers.
"Het creëerde controverse en trots,"
weet Dörr. "Het hielp ons in de over
tuiging dat we als bedrijf grote din
gen kunnen. We zijn nu een speler op
niveau. Als je dit kunt, ben je geen
regionale kleine speler. Onze mede
werkers zitten door het hele land.
Sommigen zijn blij als Feyenoord in
de laatste minuut tegen Ajax scoort
of als PSV overwintert in de Cham
pions League. Ach, zonder wrijving
geen glans, zeg ik altijd."
Ook bij de lancering van Ziggo
Sport, het gratis kanaal voor de eigen
abonnees, wordt rekening gehouden
met een diverse beleving. Door de
overname van Sportl beschikt Ziggo
op kanaal 14 onder andere over
de live-rechten van de Formule l
en heeft het tot en met 2018 de
live-rechten van de Primera Divi-
sión. Daaraan wordt volgend seizoen
de Premier League toegevoegd.
Ajax' hoofdsponsor presenteerde
de zender in november als cadeautje
naar de eigen abonnees, maar moet
ook abonnees bij de concurrent weg
lokken. "Zestig procent van de tele
visiekijkers is bereid om voor sport
van aanbieder te wisselen. Sport staat
altijd in de top drie van mensen als ze
een provider kiezen. We bieden grote
en kleine sporten aan. Als vijfdui
zend mensen voor óns kiezen omdat
wij handbal uitzenden, heb ik mijn
doel bereikt. Kijkcijfers interesseren
me niet. Die zijn vooral belangrijk
voor de verkoopwaarde van adver
tentieruimte, maar daar is dit kanaal
niet voor gemaakt."
Hoewel Ziggo in de toekomst
meer met Ajaxcontent wil gaan doen,
benadrukt Dörr nog maar eens dat
de sportzender geen Ajaxkanaal zal
worden. "Op 9 januari gaan wij wel
de oefenwedstrijd van Ajax tegen
Hamburger SV uitzenden, maar ik
heb Feyenoord en PSV ook gevraagd
of ze beelden willen leveren. De
rechten van de eredivisiewedstrijden
liggen bij Fox Sports, dat maakt het
heel gecompliceerd. Wij mogen daar
nog niets mee doen."
Imago
Ziggo is de vierde hoofdsponsor uit
de clubhistorie. Sommige bedrijven
- zoals TDK - sponsorden om de
naamsbekendheid in Nederland te
vergroten. Met de naamsbekendheid
van Ziggo is echter niets mis. De aan
bieder heeft ruim vier miljoen televi
sieklanten en zet naast gebruikelijke
doelstellingen als omzetverhoging en
productpromotie ook in op imagover
betering. Zo gaat Ziggo eind januari
een grote servicecampagne draaien.
Oftewel: we sponsoren niet alleen
een club, maar gaan ook samen met
jou je storing helpen oplossen.
Op het hoofdkantoor in Utrecht
is inmiddels zichtbaar dat het aan
tal opzeggingen afneemt. "Ik vind
het lastig om te zeggen dat dit door
het sportkanaal komt. We behou
den meer klanten die belden om op
te zeggen en mensen zijn positiever
over ons gaan praten. Er zijn er ech
ter ook die denken dat ze straks moe
ten betalen voor Ziggo Sport. Dat is
en blijft gratis voor abonnees."
Wat rest is de toekomst. Wat wil
Ziggo nog meer gaan doen met Ajax?
"Daar zijn we nu naar aan het kijken.
Zo kunnen we wellicht helpen om
het stadion voller te krijgen, wetende
dat er een grote groep fans is met
een beperkte portemonnee. We wil
len Ajaxcontent verlevendigen en via
streaming dichter bij onze abonnees
brengen. Als ik het zou moeten dui
den, zeg ik: we willen gewoon van
een 8,5 naar een 9."
Ajacieden in de Ziggo Sports Bar, na Ajax -
Ajax maakt bovendien ieder seizoen
aanspraak op een variabel bedrag
van maximaal twee miljoen euro.
Dat hangt af van de sportieve presta
ties. Door de snelle uitschakeling in
beide bekertoernooien kan de lands
titel de clubs straks nog eens extra
geld opleveren.
Onrust
Waar hoofdsponsor Aegon in het
verleden nog wel eens zijn zorgen
uitsprak over de bestuurlijke onrust,
daar blijft Ziggo op een afstand.
"Dat is totaal niet onze zaak. Tenzij
hier dingen gebeuren die wettelijk
niet mogen. Dan gaan we ons achter
de oren krabben," verklaart Dörr.
"Op deze onrust gaan we niet afha
ken. Het straalt niet op ons af. In
de basis sponsoren we de elf spelers
op het veld. Er moeten wel hele rare
dingen gebeuren, wil de bestuurlijke
rompslomp overslaan op je merk. We
DOOR SANDER ZELDENRIJK
Op de derde verdieping in het hoofd
gebouw van de Arena wanen we ons
heel even te gast bij de KNVB, als
we vriendelijk worden verzocht de
oranje loper te volgen richting de
Ziggo Sports Bar. Eenmaal binnen
staan we in een gezellige, kroegach
tige setting, met een laagdrempelige,
huiselijke sfeer. Hier ontvangt Ziggo
zijn gasten, komen spelers na afloop
langs voor een krabbel en babbel en
analyseren Peter Heerschop en Viggo
Waas de wedstrijd deze avond - tegen
Molde FK - met oud-Ajacied Ken
neth Perez.
Aangezien Ziggo de ruimte enigs
zins als Ajaxmuseum heeft ingericht,
verdwijnt de gedachte aan Oranje al
snel naar de achtergrond. Ingelijste
shirts en nostalgische foto's sieren de
muren. Zo lacht een jonge Frank de
Boer (met beginnend matje) ons van
uit de boekenkast guitig toe. De bij
zettafeltjes zijn 'gedekt' met citaten
van ex-Ajacieden. De uitspraak van
Frank Rijkaard komt op de slotavond
van een teleurstellende Europese
campagne hard binnen: 'Ik hou van
spel met bravoure. Dat flitsende, die
filosofie van Ajax, daar hou ik van.'
Authentiek
Aan de bar gaat het inmiddels over
de Ziggo-actie waarbij Ajaxfans een
kerstwens konden insturen. Het
filmpje leverde duizenden inzendin
gen op. Het stemt de inmiddels gear
riveerde commercieel directeur Peter
Dörr tot tevredenheid. "Ik vond het
bijbehorende filmpje met de spelers
ook leuk en authentiek."
Dörr was een van de insiders die
de sponsordeal met Ajax in het diep
ste geheim voorbereidde. "We moes
ten het een jaar stilhouden. Liberty
Global wilde met Ziggo shirtsponsor
worden, maar had Ziggo nog niet
gekocht. Wie heeft wie gevonden?
We hebben elkaar gevonden," zegt
hij strategisch.
Toen het Ajaxshirt vrijkwam, had
Ziggo een goede reden om hoofd
sponsor te worden. Dörr: "Twee regi
onale spelers (UPC en Ziggo, red.)
werden samen één landelijk bedrijf.
We gingen van de eerste divisie naar
de eredivisie. Dan moet je jezelf ook
neerzetten als landelijke speler. Dan
is Ajax een logische keuze. We wor
den nu meer geassocieerd met win
nen, nationale trots, grootsheid en
durf."
Ziggo betaalt Ajax jaarlijks mini
maal acht miljoen euro voor het
meest uitgebreide sponsorpakket.
Het beschikt over een dubbele sky-
box, veertien stoelen in de Konink
lijke Loge en zes dug-out seats, pro
minent langs het veld. "We vragen
betrekkelijk weinig en snappen dat de
belasting van spelers al vrij groot is.
Er is wel intensief contact met Ajax.
Wat wij echt supergaaf vinden, is dat
de directie in de rust even naar onze
skybox komt. Een handje van Edwin
van der Sar is voor veel mensen het
hoogtepunt van de maand."
Ziggo lanceerde in november het voor abonnees gratis sportkanaal Ziggo Sport.
