FORSE AFWAARDERING AJAX EXPERIENCE
'WE MOETEN DUS DOORGAAN MET
HET LATEN ZAKKEN VAN DE KOSTEN'
Jaarcijfers Ajax laten weer winst zien
INTERVIEW
ajaxlife 01-11-2012
Personeelskosten
De jaarcüfers van /\jax waren goed, toch moest de club een verlies incasseren. Op de
jax Experience werd 3,5 miUoen euro extra afgewaardeerd.
Ajax maakte een
winst van 9,7 miljoen
euro over vorig sei
zoen. Hoe staat de
club er echter voor
als er geen Champi
ons League-inkom
sten zijn?
Ajax - Manchester City in een financiële notendop: een niet uitverkocht duel tussen een club met voorzichtig beleid en een club van een sjeik.
'Heugelijk nieuws', zo noemde Ajax'
financieel directeur Jeroen Slop de
jaarcijfers van Ajax. Zijn reactie was
niet verwonderlijk: 9,7 miljoen winst
en een omzet van 104 miljoen euro
zijn natuurlijk knappe cijfers in een
economisch zware tijd. Maar wat zeg
gen ze over de financiële staat van
Ajax?
Slop was het zelf die enkele jaren
geleden sprak over Ajax als een club
met een Europa Leaguelichaam,
gehuld in een te grote Champions
Leaguejas. De club had al jaren geen
Champions League gespeeld en
dreigde zonder saneringen structureel
fors verlies te lijden. Bezuinigingen op
de spelerssalarissen en een voorzichtig
transferbeleid waren het gevolg.
Hoe groot die jas nu is, zal pas
duidelijk worden als Ajax weer eens is
aangewezen op Europa Leaguevoet
bal. Met een slag om de arm ('een
eerlijke schatting, niet onderbouwd')
durft Slop wel te stellen dat Ajax nu
ook financieel break-even zou spelen
zonder de inkomsten uit de Champi
ons League. "We begroten overwinte
ring in de Europa League, dat is reëel.
Dan zou je netto tien tot vijftien mil
joen euro minder verdienen dan in de
Champions League. Maar omdat je
dan geen kampioen bent geworden,
heb je ook vijf miljoen euro aan kam
pioenspremies minder. Dat betekent
dat we met de huidige jaarcijfers dus
ongeveer op nul zouden uitkomen."
Cijfers vallen op allerlei manieren te
ontleden. Een belangrijke graadme
ter is echter de personeelskostenratio,
ofwel het percentage van de omzet dat
wordt uitgegeven aan de personeels
kosten. Die ligt momenteel op zo'n
vijftig procent. De KNVB hanteert
een bovengrens van zestig procent.
"Dat het percentage nu laag is, komt
ook door de omzet die boven de hon
derd miljoen is geschoten," stelt Slop
zelf kritisch. "25 miljoen van die 104
miljoen is afkomstig van Europees
voetbal. Mis je die grotendeels, wordt
je omzet lager en wordt de personeels
kostenratio dus automatisch hoger.
We moeten zorgen dat die structureel
onder de zestig procent blijft. We moe
ten dus doorgaan met het laten zak
ken van de kosten. Daar zijn we druk
mee bezig."
De salarissen zijn al gezakt. Kan het nog
minder?
"Zaakwaarnemer Mino Raiola zei
vorige week in Het Parool dat er geen
grote talenten meer naar Ajax komen
als we dit salarishuis hanteren. Is dat
onze doelstelling dan? Nee. Onze poli
tiek is zelf opleiden. Het was ook heel
vervelend dat we er niet uitkwamen
met Urby Emanuelson, die wilde bij
tekenen voor veel meer dan we boden.
Dan moeten we realistisch zijn, gun
nen we hem de transfer en is het: veel
succes bij AC Milan.We kunnen en
willen dat niet betalen. We moeten
niet blind zijn voor wat er in de rest
van de wereld gebeurt. Overal is min
der geld voorhanden. Ook in de voet
balwereld. In Spanje is het geld al op,
dan is het helemaal begrijpelijk dat op
een lager niveau de bomen helemaal
niet tot de hemel groeien."
Over Raiola gesproken: hij zei in het
zelfde interview dat ondanks de financial
fair play rijke sjeiks geld blijven pompen
in clubs. Is het niet als eigenaar, dan als
sponsor. Bent u daar ook bang voor?
"Een sjeik vindt altijd wel een manier
om betrokken te blijven bij een club.
Ook onder financial fair play. Alleen
is het niet meer zo dat ze rücksichts
los geld in een club
kunnen pompen. Ik
zei vorige week nog
tegen de financieel
directeur van Man
chester City dat
hij het gemakkelijk
had, omdat hij alleen hoefde te bepa
len hoe hard de geldkraan opengezet
moest worden. Hij zei: 'Dat is niet
meer zo, door de regels van financial
fair play.' Als hij dat aangeeft, zegt dat
iets. Er is dus al iets bereikt."
Het idee leeft dat een club als Ajax dich
ter bij de Europese top kan komen door
financial fair play. Dat gaat dus vies
tegenvallen.
"Clubs kunnen niet meer de top
bestormen met geleend geld. Maar
het is net als een computerhacker: die
komt ergens binnen en verspreidt een
virus, waarna het bedrijf het lek dicht.
Dan gaat de hacker op zoek naar
een ander lek. Zo zal het ook in het
voetbal zijn. Een sjeik kan zeggen: ik
laat mijn vier bedrijven de club voor
enorme bedragen sponsoren. Dan kan
de Uefa bijvoorbeeld bepalen dat de
sponsorinkomsten niet met meer dan
tien procent per jaar mogen stijgen."
Even terug naar Ajax. Tegen Manches
ter City zvas het stadion niet uitverkocht.
Trekken jullie het jezelf aan als directie,
die lege plekken in het stadion?
"Nee. Er was in de voorverkoop een
clubcardverplichting, de laatste dag
zelfs één-op-één, waar wij niets aan
konden doen. Daardoor moesten we
aan de kassa nog mensen teleurstel
len. In de media werd gesteld dat als
een man met twee zoontjes naar de
wedstrijd wilde, dat hij 250 euro kwijt
was. Dat waren de prijzen als je op het
laatste moment nog een los kaartje
wilde kopen. Mensen die een passe
partout kochten, betaalden omgere
kend een stuk minder. En seizoen
kaarthouders kregen daar bovenop
nog tien procent korting."
"Vooraf hebben we een hele hel
dere inschatting gemaakt: Madrid
lootten we voor de derde keer, dus
daar wilden we niet het hoogste tarief
voor vragen. Manchester City is de
kampioen van Engeland, we hadden
nog nooit tegen ze gespeeld, dus zet
ten we die wel in het hoogste tarief.
Tegen Dortmund zijn de prijzen weer
lager. Ik vind niet dat we de prijsstel
ling verkeerd hebben ingeschat. Er
zaten toch ruim 45000 mensen in het
stadion. Dat is gigantisch."
Maar dat is ook een zorgzame tendens:
overal worden de kaarten duurder. En
dat terzuijl voetbal toch van het volk is.
"Dat is Madonna
ook. Voor haar
concert betaal
je ook meer dan
honderd euro."
Nog even over de
jaarcijfers. Jullie spelen nu weer Cham
pions League, de zege op City levert al
een miljoen euro extra op. Daarnaast
werden Vurnon Anita, Jan Vertonghen en
Gregory van derWiel voor miljoenen ver
kocht en lopen de salarissen verder terug.
Mogen zve volgend jaar een recordwinst
verwachten?
"We kunnen met zekerheid zeggen
dat het gerechtvaardigd is om te ver
wachten dat we winst maken. Maar
hoeveel weten we niet. We hebben
nog acht maanden te gaan in dit boek
jaar. Er kunnen wel bepalende spelers
geblesseerd raken, waardoor we in de
winterstop toch iets moeten onderne
men."
Maar veel geld uitgeven aan een transfer
past niet meer in het beleid.
"Dat klopt, maar we kunnen Frank de
Boer niet zeggen als er drie man weg
valt voor langere tijd en we doen nog
mee in Europa en om de titel: neem
er maar drie jeugdspelers bij. Dat is
niet reëel. Maar achttien miljoen euro
voor één speler gaan we niet meer
betalen. Dat kan ik wel garanderen."
De Ajax Experience werd vorig jaar
geopend en moest een trekpleister
vormen. De bezoekersaantallen val
len echter tegen, waardoor Ajax een
flink verlies moest incasseren. Een
extra afwaardering betekent immers
dat het Experience minder waarde
vertegenwoordigt dan verwacht.
Slop: "We gingen er vanuit dat het
zo uniek en populair was dat we ons
afvroegen waar we de rijen mensen
moesten laten. Maar er kwamen geen
rijen. Dat voorspelde niet veel goeds,
waardoor de accountant vond dat
we alvast een groter verlies moesten
reserveren. Dat hebben we nu gedaan."
"We hebben het marketing
technisch nu beter aangepakt, zijn
te vinden bij de toeristenbureaus
en in hotels met informatie over de
Experience. De bezoekersaantallen
trekken dus aan. Mensen die uit de
Experience komen, vinden het leuk.
Dus het is niet zo dat het product niet
goed is. Je moet het mensen alleen
eerst twintig keer onder de aandacht
brengen voordat ze gaan."
Financiële jas past
Ajax steeds beter
DOOR MIKE VAN DAMME
